Твитнуть
Всем привет. И так пропесочим сегодня клиентуру. А точнее *****ый сегмент клиентов.
С чего хотелось бы начать, так это с того, что большинство прямых обращений за выпуском гарантий слетает уже на этапе озвучивания ценника.
Основная причина - "Слишком дорого".
Давайте разберем финансовую составляющую для выпуска гарантии под идеального клиента. А так же под неидеального клиента. И третьим пунктом - в ***** убитую компанию, чудом забравшую контракт.
1. И так. Кто такой идеальный клиент? (ХАХА, Таких не бывает и не будет никогда)
Идеальный:
Компания возрастом не менее года, с хорошими оборотами, без исков, с хорошей репутацией в своей нише, с отличными активами, без задолженностей и судебных производств, имеющая богатый опыт в выполнении контрактов схожих на тот , на который выпускается гарантия, имеющая 2 -3 надежных поручителя, которые так же должны быть с безупречными характеристиками. С открытым счетом в том банке, который и предоставляет гарантию, с возможностью внесения депозита или залога.
И!!! САМОЕ ВАЖНОЕ!!! - Сумма контракта должна соответствовать финансовым и материальным аспектам компании ( чего за частую не происходит). Иначе у банка 100% возникнут вопросы.
Такой компании, которая укладывается во все критерии (А я озвучил далеко не все)
Ценник выкинут в среднем от 0,7% до 1,5% если сумма крупная, и чуть больше если мелочь.
2. Неидеальный клиент (90% рынка).
У таких компаний в принципе все хорошо, они ведут определенную деятельность, имеют некоторые арбитражы, с обороткой порядок, с активами порядок, возможно имеют опыт контрактов, но на малые суммы или малое количество контрактов. Или при своей оборотке замахнулись и забрали контракт, который превышает их финансовые возможности. С поручителями беда, или поручители сами не тянут по характеристикам, или их мало, ну и.т.д.
В ОБЩЕМ НОРМАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ, НО С КОСЯКАМИ.
Такой в среднем выдвинут ценник, от 2,5 - 5% ( Редко когда до 7-9, там у компании должны быть конкретные нюансы).
3. Моя любимая категория (и самая выебистая, которым все должны) Помойки ну или пустышки.
Все прекрасно понимают, как и для чего такие компании забирают контракты. Только вот руководство самих компаний, похоже не до конца понимают, что они делают. Вот о них и поговорим.
Есть несколько вариантов использования пустышек (ну или потенциальных пустышек) в сфере получения банковской гарантии.
1. БГ под аванс коммерческого контракта. Который зачастую оплачивает заказчик ( с последующим съебом за горизонт).
2. БГ под госконтракт (Выставление заказчиком таких ТТХ на закупку, что выполнить ее сможет лишь подконтрольная им же компания - она же пустышка). А вы как думали? В тендере выбирают случайных? Вы че поехавшие?))).
И вот, когда, такие персонажи идут на получение БГ, то банки их шлют куда подальше в 100% случаев. Потому, что банки не идиоты, все все прекрасно видят, и положение компании и как она забрала контракт (А САМОЕ ГЛАВНОЕ - ДЛЯ ЧЕГО ОНА ЗАБРАЛА КОНТРАКТ) и делают предварительный анализ компании и ее поручителей если есть. Банки давно уже выкупают все эти древние схемы и если и соглашаются, что либо сделать, то за очень немалый ценник, так как тут риски очевидны всем.
ПОЧЕМУ КЛИЕНТ НЕ ПРАВ?:
Все просто, большинство компаний заходящих на конкурсы, особенно на малые контракты или начинающие, как правило вообще понятия не имеют о том как выдается банковская гарантия, какие критерии необходимо соблюсти, что бы сопоставить возможности своей компании с заказом.
Еще часть клиентов, глубоко убеждены, что банки им чем то обязаны (хаха, но вы им на*** не вперлись).
Еще одна часть клиентов уверена в своих возможностях на столько, что втыкается в контракт заведомо выше ее возможностей.
Еще часть хочет откровенно наебать и банк и заказчика.
И в ИТОГЕ Такие компании обижаются, что им выставляют ценник за 100% выдачу в 9-12%. И такой идиотизм повсеместно. А происходит он из-за долбаебов, которые занимаются массовыми подачами или сидят на проценте у банка, так же из -за рекламных компаниий по которым клиент делает неверный вывод о стоимости услуги.
И получается, пока компания в блудняке - она теряет драгоценное время на выбор банка, и доходит до того, что теряет в итоге деньги и не малые. Происходит это от перенасыщения предложений на рынке ( Ну как обычно с самыми выгодными *** условиями)
Я хочу донести мысль, что банковская гарантия (качественная услуга по ее выпуску), никогда не будет стоить дешево. В 21 веке нельзя купить новый Мерседес по цене Жигулей. Хотите качество? Тогда платите!
Чудес не бывает, и всякая услуга имеет соответствующий прайс. Всем добра господа. Не ищите дешево - ищите дорого и надежно.
Я просто хочу обратиться к руководителям компаний
С чего хотелось бы начать, так это с того, что большинство прямых обращений за выпуском гарантий слетает уже на этапе озвучивания ценника.
Основная причина - "Слишком дорого".
Давайте разберем финансовую составляющую для выпуска гарантии под идеального клиента. А так же под неидеального клиента. И третьим пунктом - в ***** убитую компанию, чудом забравшую контракт.
1. И так. Кто такой идеальный клиент? (ХАХА, Таких не бывает и не будет никогда)
Идеальный:
Компания возрастом не менее года, с хорошими оборотами, без исков, с хорошей репутацией в своей нише, с отличными активами, без задолженностей и судебных производств, имеющая богатый опыт в выполнении контрактов схожих на тот , на который выпускается гарантия, имеющая 2 -3 надежных поручителя, которые так же должны быть с безупречными характеристиками. С открытым счетом в том банке, который и предоставляет гарантию, с возможностью внесения депозита или залога.
И!!! САМОЕ ВАЖНОЕ!!! - Сумма контракта должна соответствовать финансовым и материальным аспектам компании ( чего за частую не происходит). Иначе у банка 100% возникнут вопросы.
Такой компании, которая укладывается во все критерии (А я озвучил далеко не все)
Ценник выкинут в среднем от 0,7% до 1,5% если сумма крупная, и чуть больше если мелочь.
2. Неидеальный клиент (90% рынка).
У таких компаний в принципе все хорошо, они ведут определенную деятельность, имеют некоторые арбитражы, с обороткой порядок, с активами порядок, возможно имеют опыт контрактов, но на малые суммы или малое количество контрактов. Или при своей оборотке замахнулись и забрали контракт, который превышает их финансовые возможности. С поручителями беда, или поручители сами не тянут по характеристикам, или их мало, ну и.т.д.
В ОБЩЕМ НОРМАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ, НО С КОСЯКАМИ.
Такой в среднем выдвинут ценник, от 2,5 - 5% ( Редко когда до 7-9, там у компании должны быть конкретные нюансы).
3. Моя любимая категория (и самая выебистая, которым все должны) Помойки ну или пустышки.
Все прекрасно понимают, как и для чего такие компании забирают контракты. Только вот руководство самих компаний, похоже не до конца понимают, что они делают. Вот о них и поговорим.
Есть несколько вариантов использования пустышек (ну или потенциальных пустышек) в сфере получения банковской гарантии.
1. БГ под аванс коммерческого контракта. Который зачастую оплачивает заказчик ( с последующим съебом за горизонт).
2. БГ под госконтракт (Выставление заказчиком таких ТТХ на закупку, что выполнить ее сможет лишь подконтрольная им же компания - она же пустышка). А вы как думали? В тендере выбирают случайных? Вы че поехавшие?))).
И вот, когда, такие персонажи идут на получение БГ, то банки их шлют куда подальше в 100% случаев. Потому, что банки не идиоты, все все прекрасно видят, и положение компании и как она забрала контракт (А САМОЕ ГЛАВНОЕ - ДЛЯ ЧЕГО ОНА ЗАБРАЛА КОНТРАКТ) и делают предварительный анализ компании и ее поручителей если есть. Банки давно уже выкупают все эти древние схемы и если и соглашаются, что либо сделать, то за очень немалый ценник, так как тут риски очевидны всем.
ПОЧЕМУ КЛИЕНТ НЕ ПРАВ?:
Все просто, большинство компаний заходящих на конкурсы, особенно на малые контракты или начинающие, как правило вообще понятия не имеют о том как выдается банковская гарантия, какие критерии необходимо соблюсти, что бы сопоставить возможности своей компании с заказом.
Еще часть клиентов, глубоко убеждены, что банки им чем то обязаны (хаха, но вы им на*** не вперлись).
Еще одна часть клиентов уверена в своих возможностях на столько, что втыкается в контракт заведомо выше ее возможностей.
Еще часть хочет откровенно наебать и банк и заказчика.
И в ИТОГЕ Такие компании обижаются, что им выставляют ценник за 100% выдачу в 9-12%. И такой идиотизм повсеместно. А происходит он из-за долбаебов, которые занимаются массовыми подачами или сидят на проценте у банка, так же из -за рекламных компаниий по которым клиент делает неверный вывод о стоимости услуги.
И получается, пока компания в блудняке - она теряет драгоценное время на выбор банка, и доходит до того, что теряет в итоге деньги и не малые. Происходит это от перенасыщения предложений на рынке ( Ну как обычно с самыми выгодными *** условиями)
Я хочу донести мысль, что банковская гарантия (качественная услуга по ее выпуску), никогда не будет стоить дешево. В 21 веке нельзя купить новый Мерседес по цене Жигулей. Хотите качество? Тогда платите!
Чудес не бывает, и всякая услуга имеет соответствующий прайс. Всем добра господа. Не ищите дешево - ищите дорого и надежно.
Я просто хочу обратиться к руководителям компаний
Комментарий